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简单几步,提高流量变现!

来源:IT商业新闻网 编辑:jing 时间:2019-08-20 10:02

  互联网公司的运作模式总得来说可分为两类,一类是小公司,可能就只有一两个产品,那么产品就会背负较重的任务,需要独立完成从吸引流量到流量变现的全过程。还有一类是拥有多个产品的大公司,有多个产品线,自身已形成了产品矩阵,这样就不需要要求每个产品都能独立完成从吸引流量到流量变现的全过程,可以不同产品的担任不同的责任,一部分产品主要负责引流,另一部分则主要负责实现流量变现。对于互联网产品而言,主要的变现模式有以下几类:游戏类,电商类,广告类以及付费会员类,对于小程序、公众号、各类APP以及休闲游戏等一般都会通过广告进行变现。

  流量变现主要由四部分组成:广告主、代理商、平台方、流量方。简单来说,广告主即付费方,通过买流量实现推广。为了更专业地进行推广,很多广告主都会把推广任务全权委托给代理商,代理商则会与各个平台合作,在平台上发布广告及策划推广,流量方包括PC客户端、移动端、海外流量等,通过流量方的传播,从而实现广告主的诉求,比如树立品牌形象、提升品牌知名度、扩大影响力、增加粉丝、电商的付费购买等。

  要计算和衡量广告变现收益,我们需要关注几个参数。广告展示数,表示广告有效展示的次数;广告填充率,表示在所有的广告请求中,广告平台返回广告的次数所占广告请求数的百分比;人均展示数,即每个活跃用户平均被展示广告的次数;渗透率,代表观看过广告的人数占活跃用户的百分比;eCPM,表示每1000次展示可以获得的广告变现收入;广告ARPU,代表一段时间内,平均每个用户带来的广告收益。不同广告类型,对这些参数的需求不尽相同,在分析这些变现参数时有一些小tips,比如:

  1. 分析eCPM时,一定要同时参考总展示量和填充率;

  2. 优化流量分配时,应及时监控填充率以及广告ARPU;

  3. 广告ARPU值过低时,需要检查人均展示次数及覆盖率情况。

  实际上我们衡量一个广告系统变现的能力,从广告主端就是看推广效果。如果给影响广告系统变现能力的主要因素排个序,按重要程度大体是:流量质量、广告质量、推荐算法、广告形式,当然,除了这些肯定还有很多其他的因素,这里我们先不讨论。

  首先,对于流量的质量,最重要的影响因素就是受众群体,受众往往能直接决定流量的质量和价值。例如游戏类的APP和学习类的APP的用户群体就是不同的,而且在每个APP的不同频道,用户群体都是不一样的,游戏类的可以有养成类游戏、竞技型游戏,还有社交性游戏,学习类可以有网课型、网络交流型等,广告的投放一定要选择合适的受众群体。

  广告本身的质量受很多因素影响。首先推广的平台,受欢迎的APP其本身对用户的价值就很高,在看到广告的时候,更愿意去了解。另一个重要因素就是广告素材的质量,其对点击率的影响在所有因素中占50%以上,提高素材质量往往是提高广告系统变现能力最有效的途径。而要提供素材的质量,首先要优化其本身的质量,比如高分辨率、做工精美、元素丰富的图片、gif自然更能吸引用户的点击,而视频的效果则会效果更好。其次是让广告素材与展示环境的相匹配,也就是尽可能地将广告的样式和媒体内容的样式保持一致,包括广告的布局、颜色、大小等,使之看起来和内容非常像,这样在减少用户对广告的反感度的同时,也可以增加了广告的可信度。

  按目前普遍的标准,广告形式分为横幅、视频、原生广告三种,经常变换广告形式会让用户有新鲜感,增加对广告的关注,如果你的广告开始投放时转化率很高,之后却效果渐渐不佳,可以考虑经常变换广告形式,或者多种广告形式结合使用,来减少用户的审美疲劳。另外,广告的投放时机、广告位的展示尺寸和展示位置等都是广告主需要考虑的内容。比如小尺寸的广告位更适合用简短的标题和丰富的图片内容吸引用户,大尺寸的广告位则可以添加更详细的描述。

  除了从形式、内容两大层面提升广告质量以外,另一个很重要的就是选择一个好的广告投放平台了。以国内知名的移动广告技术公司Mintegral为例,该平台通过利用AI技术来提升产品的效率与质量,并以移动交互式广告为特色,在移动端为用户创造无处不在的智能营销体验,AI引入数字营销体系,有助于广告在内容化趋势下更好的匹配受众的偏好。Mintegral的AI智能投放,可以针对设备、上下文环境等,进行最符合用户实时需求的广告投放和展示,成功“解锁”用户需求,保护用户体验同时,最大化实现广告流量变现。

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